Признания консультанта по поступлению на программы MBA

«Уж лучше Селин Дион на повторе, - думаю я. - Это менее мучительно, чем слушать, как кандидат в бизнес школу воспроизводит свое резюме строка за строкой».

Вообще-то всегда приятно познакомиться с новым клиентом – если только он не бубнит о том, «что» сделал, а не «почему».

- Миннесота, - сказал кандидат по имени Алан. – Вообще-то Мендота-Хайтс. Это в окрестностях…

- Миннеаполиса, - не выдерживаю я.

- Точно, Миннеаполиса. Я поступил в Penn University на бакалавриат.

Он сделал паузу, прикусил губу.

- Ну, проучившись год в… - продолжил он торопливым и извиняющимся тоном, - Затем я перешел в компанию среднего уровня в…

- Чикаго, - предположила я.

- Сан-Франциско, - говорит он.

«Одно и то же», - думаю я.

- И? – спрашивает он.

- И что? – спрашиваю я.

- И каковы мои шансы поступить в…?

Шансы поступить в бизнес школу мечты

- Harvard и Stanford, - вставляю я, зная, что этот кандидат не планирует возвращаться домой со степенью МВА из University of Burbank.

Я проработала консультантом по поступлению в бизнес школы более десяти лет, и уже тысячи раз мне задавали вопрос: «Каковы мои шансы? Я поступлю? Сколько это займет?»

В большинстве случаев не поступали даже лучшие кандидаты, вроде Алана. Не потому, что им не хватало квалификации, или баллы GPA и GMAT не были достаточно высоки. Дело в том, что они были уверены, что прекрасный балл автоматически превращает их в прекрасных кандидатов. Они делали ставку не на «почему», а на «что». Я консультант Алана, и моя работа подготовить его. А значит, я должна сказать ему правду.

Выигрышный лотерейный билет

Единственное, что по минимальности шансов обгоняет поступление в Harvard Business School, - это покупка выигрышного лотерейного билета. Учитывая высокий уровень конкуренции, вы должны представлять собой гораздо больше, чем резюме.

Я сижу напротив Алана, банкира из Миннесоты и понимаю, что совсем его не знаю. Ему не надо было лететь на встречу со мной, только чтобы поведать то, что я (или глава приемной комиссии любой бизнес школы) могу найти с помощью Google.

Мы хотим знать кто вы, а не что вы сделали. Вас просят рассказать о себе только затем, чтобы школа поняла, почему вы сделали именно такой выбор в жизни. Сам выбор имеет мало значения.

Реальная история: не «что», а «почему»

Пропустив все «почему»: почему оставил университет, почему выбрал компанию на Западном побережье, а не стандартный банк на Манхэттане, почему он решил поступать в бизнес школу, если у него и так, судя по всему, дела идут неплохо, Алан низвел себя до набора категорий на бумаге: биография, образование, опыт работы. Но что насчет перехода из университета на работу? Именно эти переходы помогут главе приемной комиссии понять, как вы приняли решение, каким студентом станете и, что еще важнее, какое воздействие окажете на финансовый мир по окончании бизнес школы.

Я снова задала Алану вопрос, который будет неизбежно повторяться на каждом интервью:

- Расскажите о себе.

- Мендоса-Хайтс, - повторяет он, - это окрестности Миннеаполиса, но родители хотели, чтобы я поступил…

Я останавливаю его.

- Расскажите о пропусках, - говорю я.

- Пропусках?

- Да. Расскажите мне о пробелах в резюме, - отвечаю я, разрывая его резюме и выбрасывая в корзину.

Он улыбается, наконец-то поняв, что я имею в виду.

Рождение кандидата МВА

Узнав, что Алан был одним из лучших выпускников престижной частной школы для мальчиков в Миннеаполисе и сыном одного из учителей, я смогла представить чужака, который стремится вперед и намеревается добиться успеха. Узнав, что он ушел из первого университета, потому что тот был слишком мал для него, уроженца маленького городка, я увидела будущего лидера, готового идти на риск. А решение работать в компании на Западном побережье свидетельствует о том, что Алан старается мыслить шире и не следовать за толпой.

Объяснив все «почему», Алан из очередного набора цифр на бумаге превратился в сбалансированного кандидата, который обращает на себя внимание.

Как и Алан, вы не просто резюме, вы – это пропуски между строк. Вы – это переходы из пункта А в пункт Б, и именно они помогут вам попасть из пункта Б в бизнес школу. Оцените по достоинству то, кем вы являетесь, если хотите, чтобы глава приемной комиссии сделал то же самое.

Выпускница программы MBA в Kellogg Schoolof Management при Northwestern University, Стейси Блэкман (Stacy Blackman) основала компанию Stacy Blackman Consulting в 2001 году и помогла тысячам кандидатов MBA поступить в бизнес школы с самыми строгими критериями отбора.

По материалам: www.poetsandquants.com.